Em meio a temporada onde os lançamentos de infoprodutos estão levando um golpe pela banalização da venda de conteúdos simples, onde todo mundo está virando estrategista digital. Tráfego pago é a nova onda? É uma das profissões do futuro junto ao copyright e programação? Ou seria apenas uma enganação para quem não entende?

Neste artigo vamos falar um pouco da definição do que é o tráfego pago, como funciona a internet e onde ele está no mercado.

O que é tráfego pago?

Aqui vou te explicar isso de duas formas. A primeira é uma definição mais técnica para o que buscam conhecimento específico, a segunda será de forma alegórica para que qualquer um possa entender, mesmo que seja apenas um curioso nesse momento.

Definição de tráfego pago

Por definição, Tráfego Pago, é a junção dos conceitos independentes de cada palavra. Onde Tráfego indica um fluxo de movimento de pessoas, veículos ou animais em uma determinada direção, ou sentido e Pago é a descrição de como esse fluxo acontece, se opondo a outra maneira de acontecer nas redes sociais que é de forma orgânica.

Isso mesmo que você acabou de pegar. Quando as pessoas falam de qualquer item "orgânico" em uma rede social, é sobre como aquela página ou perfil gera resultados apenas com os esforços "manuais", sem nenhum tipo de "acelerador".

Certo, se você leu e ainda não entendeu ou ficou confuso com essa parte, fica tranquilo que agora vem o exemplo.

Vamos pegar a avenida mais movimentada da sua cidade ok? Imagine agora ela no horário de pico, onde todos estão indo trabalhar. Nessa avenida provavelmente tem carros, motos, ônibus, talvez até caminhões. Além destes tem os pedestres, animais e talvez até alguns ambulantes.

Neste cenário temos muito movimento e em diferentes direções. Provavelmente em uma conversa qualquer usaríamos a palavra transito para nos referirmos a isso. Então se tem muito engarrafamento, "o trânsito estava pesado", se tem muitas pessoas, "o trânsito da passarela foi grande hoje". Nestes cenários a palavra transito tem o mesmo sentido de tráfego, do verbo trafegar.

Então caso você queira diferenciar as palavras em alguma conversa, pode falar que o "trafego na rua estava pesado" ou que "estava impossível trafegar na passarela hoje".

Para finalizar, imagine que essa avenida movimentada por carros, motos e pessoas, tenham infinitas lojas ao lado dela que disputem atenção de quem está na rua. Algumas pessoas entram sem querer, ocupando tempo dos vendedores e atendentes. Outras já entram sabendo o que querem e vão direto ao pagamento.

Essa é a internet, muitas pessoas transitando na sua porta (virtualmente falando), com muito potencial de entrar e olhar o que você oferece. Mas que ainda não acharam um motivo para entrar ou que não conseguem ver como você se diferencia das demais "lojas" que oferecem aparentemente o mesmo que você.

Aqui entra o tráfego pago! Nós olhamos o seu produto ou empresa, entendemos com você quais são seus pontos fortes, e usamos eles para dizer para as pessoas o porquê elas precisam de você. Ou seja, juntamos os problemas que seu produto ou serviço pode resolver, e facilitamos para que as pessoas reconheçam seu o valor.

Como funciona na internet?

Já percebeu que as vez você ou alguém próximo a você gasta horas consumindo vídeos, memes e outras coisas no celular? Pois é, isso acontece porque o seu feed é repleto de coisas que você gostaria de ver, e aqui entra um novo personagem nessa história.

Aqui existe o tão falado algoritmo e esse nosso amigo vai utilizar milhões de parâmetros e combinações, que não temos como saber, para ranquear, recomendar e distribuir seus materiais nas plataformas.

Mas Estevão, eu ouvi que tem como fazer umas coisas para controlar o algoritmo!

Então... Cuidado! Existem, sim, elementos e ações que podem te ajudar a se dar bem com esse nosso amigo, mas nem de longe a gente sabe com certeza quais são os parâmetros. O que sabemos realmente é que, existem boas práticas para cada plataforma e que elas vão te ajudar a conseguir melhores resultados.

Inclusive, essas boas práticas estão disponibilizadas pelos sites de suporte de cada plataforma. Elas são nada mais que um manual, pelo ponto de vista da plataforma, do que são práticas recomendadas, não recomendadas e proibidas de como as redes devem ser usadas.

Normalmente essas práticas têm um nome bonitinho que é comum entre as plataformas. São as famosas políticas de uso, que em vários casos tem seus nomes adaptados a cada parte da plataforma. Temos política de perfil, politica para anunciantes, politica de comunidades e muitas outras.

A internet está se tornando cada vez mais uma competição em que o critério é a profissionalização. Estamos passando por uma transição gradativa de aprimoramento que não vai deixar espaço para amadores.

Sem essa de estar atrasado ou adiantado na transformação digital, mas ficar de fora será uma escolha que custará caro.

Hoje, ainda é possível que muitas pessoas aprendam por si mesmas ou em cursos rápidos as habilidades básicas para mexer com o Instagram da loja ou até mesmo fazer alguns patrocinados. Mas vamos fazer uma conta simples:

Uma empresária/empreendedora que dedica 10h do seu dia no negócio, tem tempo para a família, cuida da própria saúde e ainda quer um tempo para descansar, tem tempo de ficar desenvolvendo postagens, programando vídeos e estudando sobre como fazer anúncios?

Pode até ser que a nossa resposta seja, sim, mas uma rotina dessa é saudável por quanto tempo?

Para além de ser saudável, você vai perceber que é algo natural a medida que você e seu negócio vão crescendo, que não precisa fazer tudo sozinho. Um exemplo é a sua casa:

Você provavelmente não construiu sua casa, alguém fez isso e facilitou sua vida, o mesmo vale para montar um armário, pendurar cortinas e até ir no mercado fazer compras por você.

Com o tempo percebemos que não precisamos fazer tudo e quando podemos ter alguém que traz especialidade naquilo que faz, permite que exercitemos nossa especialidade no que melhor fazemos, permitindo maior retorno direto e até financeiro!

Marketing ou programação?

Aproveitando que tocamos no assunto da especialidade... A área de tecnologia foi quem mais se transformou nos últimos anos. Antes os programadores precisavam saber construir os sites do zero. Desde um blog a um institucional, o programador precisava dominar diferentes linguagens, diferentes ferramentas e fazer tudo "na unha". Mas agora, com a valorização da importância desse tipo de trabalho, a profissionalização chegou e permitiu que a "especialidade" pudesse acontecer.

Então hoje temos programadores, front-end, back-end, UX/UI... Temos quem é especialista em JAVA, ou Python e muito mais... (Não se assuste se não entender os nomes, não precisaremos deles)

Mas e quando olhamos para o tráfego? Seria ele parte do marketing, junto a área da comunicação? Ou seria ele parte da tecnologia, junto a área da programação?

Aqui entramos em uma parte interessante de debater. Até então, por um fluxo natural, o Tráfego pago, vem sendo associado como parte da comunicação, sendo incorporado por agências de marketing ou pelas equipes de marketing dentro das empresas.

Seria essa a real associação a ser feita?

Não estou dizendo que está errada, inclusive eu venho dessa associação da comunicação, mas tendo feito justamente esse movimento, me vem a ideia de uma composição complementar feita entre essas duas áreas.

Onde a comunicação traz a noção de público, persona, produto, gatilhos mentais, argumentos e como despertar o desejo, e a programação traz a técnica de sistematização, testes e otimizações periódicas, até poderíamos dizer um pouco mais de exatas para o mundo das ciências sociais.

Ainda é cedo para podermos soltar o tráfego pago em uma caixa e dizer aonde ele pertence, mas atualmente ele tem explorado as noções que parecem mais importantes para ajudar um negócio a ter o máximo de sucesso junto as redes sociais.